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简述B2B与B2C的区别

随便写写 李金龙 322浏览 0评论

早在几年前李金龙我有心想做B2B平台,但是因为各种原因,公司没有做起来,近两年沉淀在一个实体行业中,再次感受到B2B平台的魅力,然而很多人在玩B2B平台的时候还是抱着B2C的心态在玩,那么B2B和B2C究竟有和区别?

B2B与B2C的区别重点分为两个部分,第一个部分是共性的商户的B,第二个部分是2B与2C的区别

第一个商户的B的区别

1、从规模来说,B2B中的B,偏向于厂家或者省级、一级代理商等有一定实力的供应商,而B2C中的B,范围更广泛一些,也可能是一个小店

2、从库存规模能力来说,B2B中的B库存规模更大一些,拥有大量的产品的库存和调度能力。

不过对于B2b或者B2c来说最重要的环节在于2b或者2c,这些都是直接的购买者,我们来说2b与2c的区别:

1、用户

B2b与B2c首先的区别就是用户的区别,B2b的b用户更多的是偏向于企业,公司,或者个体商户,而2C的用户更多的是终端的消费者。在2b中的b有可能就在2c的商业模式中担当了B的角色。

2、注重产品

2b用户更注重的在于产品的质量和服务,而2c的用户更注重的购物的体验

3、消费方式

2b的客户一般都是采购员或者是个体户,对于他们来说,这是一个很严肃的事情,而不是随随便便的购买物品而已,2c更加的随意,伴随着交易更多的是冲动或者刺激型消费!

4、消费金额

2b的采购多数为批量的采购,总金额相对会比较大,高达数万到数百万。而2c更多的是满足自己或者几个人的需求,订单金额比较小,通常就是几百。

5、购买频次

2b的购买频次相对于2c来说是低很多的。

6、用户开发与粘性

2b相对于2c用户来说开发难度是要高很多的,需要长期的对于用户的信任积累,一旦获得用户信任,就意味着长期的合作关系和源源不断的订单!

对于平台方来说,抓住用户的需求,平台中更多的展示产品的详细信息,让买家更简单,直观,快速的购买产品。在我们今天培育和引导用户的时期,我们需要大量的时间培养用户对我们的信任和习惯,这样才能形成井喷式的效应。

B2B电商前景广阔,差异化竞争各领风骚。在大数据、云计算浪潮等新势力的影响下,模式优越的细分领域垂直类B2B电商需要降低供应链成本,增加供应链弹性,才能在行业中脱颖而出。

B2B电商不断积累客户资源、物流资源、信息资源、人力资源和技术资源等优势,并将其凝聚在平台发展、供应链服务之中,从而为客户乃至整个行业降低成本、提高效率。这场日趋白热化的B2B电商独角兽之争,必将引领产业新生态。

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